KROTON

Reestruturação estratégica e operacional, aquisições e integração

A KROTON é uma das maiores organizações educacionais privadas do Brasil atuando em todos os setores educacionais. Na fase final do processo de reestruturação, a Kroton contava com 720 escolas associadas servindo a 265.000 alunos, e, no Ensino Superior, 39 campi presentes em 27 cidades brasileiras e quase 90.000 alunos.

Luiz Kaufmann foi contratado pelos acionistas da KROTON, em 2010, para conduzir um projeto, com prazo definido de um ano, que incluía:

  • Aquisições, com consequente duplicação do tamanho da empresa;
  • Integração (post merger integration) ;
  • Recuperação (turn-around) de unidades de ensino superior deficitárias;
  • Formação de uma equipe de gestão.


A aquisição do grupo IUNI duplicou o tamanho da companhia. A Kroton e o grupo IUNI tinham o mesmo tamanho, mas culturas e processos muito distintos. O projeto de integração (PMI) foi conduzido nos 90 dias seguintes à aquisição, com o apoio de 15 forças tarefa. Como resultado foram atingidas as seguintes metas:

  • Criação de uma só empresa maior e melhor, totalmente integrada;
  • Implantação de um novo modelo acadêmico;
  • Integração dos ERPs;
  • Otimização de quadros com redução de 1100 pessoas.
  • Captura de sinergias de R$ 40 milhões/ano, implicando em uma adição de valor aos acionistas superior a R$ 400milhões.