VÉSPER

Turn Around e Venda

A Vésper era uma empresa de telecomunicações com operações em 17 estados e 185 cidades no Brasil, cobrindo 130 milhões de POPs. A Vésper opearava a maior rede de CDMA da América do Sul, cobrindo 80 cidades com mais de 200.000 habitantes. A companhia oferecia uma grande variedade de serviços de telecomunicações para os mercado corporativo e para o varejo.

A Vésper foi criada em 1999 pela Velocom (50%), Bell Canada (36%) and Qualcomm (14%) e era operada pela Bell Canada. Em maio de 1999, depois de investir mais de US$ 2 bilhões (US$ 800 milhões em capital e US$ 1,3 bilhões em dívida),  a Vésper estava tecnicamente falida.

LKaufmann se juntou à companhia em maio de 2001 com a missão de fazer o seu turn around e vendê-la. Seis meses depois, em novembro de 2001, a companhia recebeu US$ 356 milhões de capital novo, e usou US$ 150 milhões para recomprar US$ 1,2 bilhões em dívida, com um dos maiores descontos jamais atingidos em transações similares.


Em paralelo, as operações foram completamente reestruturadas:

  • As estratégias de produto e de marketing foram completamente revistas;
  • Novos produtos foram lançados;
  • Novos canais de distribuição foram introduzidos;
  • Novas políticas de crédito e planos de preços foram introduzidos;
  • Os pessoal foi reduzido de 4.000 para 1.600;
  • A rede foi otimizada;
  • Todos os contratos com fornecedores foram drasticamente renegociados, em particular os contratos de backhaul e longhaul.

A companhia foi vendida à Embratel.